Co to jest headhunting? Wszystko, co musisz wiedzieć

Headhunting to wyszukiwanie potencjalnych pracowników poprzez kontakty bezpośrednie. Metody działania zależą od sposobu działania headhuntera oraz know-how firmy, ale zazwyczaj wykorzystuje się networking, czyli już wypracowaną bazę kontaktów, a także poszukiwanie w internecie oraz innych źródłach wiedzy.

W zależności od firmy headhunting wykonuje się inhouse, przez wyspecjalizowanych pracowników działu HR, lub zleca na zewnątrz, do agencji rekrutacyjnych, które mają doświadczenie oraz know-how pozwalające na pozyskanie najbardziej obiecujących kandydatów. W branży rekrutacyjnej najważniejsza jest wiedza, a także umiejętność oceny potencjalnych pracowników.

Najbardziej oczywistym źródłem potencjalnych kandydatów jest LinkedIn, ale nie należy się do niego ograniczać. Wielu utalentowanych pracowników nie korzysta z mediów społecznościowych, a dobrzy headhunterzy są w stanie do nich dotrzeć, korzystając z innych sposobów. Im większa pula kandydatów, tym są oni lepiej dopasowani do wymogów miejsca pracy i tym większa szansa, że uda się wynegocjować warunki zatrudnienia atrakcyjne dla obu stron.

Headhunterzy na co dzień zajmują się wyszukiwaniem kandydatów zgodnie z wymaganiami przedstawionymi przez pracodawcę lub współpracującą firmę. Przeglądanie internetu oraz kontakt ze znalezionymi osobami zajmuje większość dnia roboczego. Jeśli akurat nie ma zleceń, headhunterzy wykonują również inne zadania specjalistów ds. HR.

Co istotne, headhunting z reguły dotyczy jedynie procesu poszukiwania kandydatów. Headhunterzy rzadko kiedy biorą udział w rozmowach rekrutacyjnych. Na ich barkach spoczywa jedynie wstępny kontakt z kandydatem oraz umówienie spotkania ze zleceniodawcą.

Zarobki headhunterów zależą od formy zatrudnienia. Wielkie firmy zatrudniają własnych specjalistów, którym płacą stałą stawkę oraz niewielkie bonusy za zamknięte rekrutacje. Wynagrodzenie w tym modelu to z reguły od 6000 zł do 10 000 zł brutto na umowie o pracę. Na podobnej zasadzie zatrudniają agencje rekrutacyjne, choć z reguły oferują one niższą podstawę, ale wyższe premie za każde zrealizowane zlecenie.

Koszty headhuntingu zależą od wielu czynników. Najważniejszym z nich jest sposób realizacji usługi. Headhunting inhouse jest zasadniczo tańszy, ale tylko, jeśli poszukuje się dużą liczbę kandydatów. Duże korporacje oraz niektóre firmy średniej wielkości posiadają własne działy rekrutacji, w których rotacja pracowników jest duża. Wówczas z reguły opłaca się prowadzić całość procesów rekrutacyjnych samodzielnie.

Natomiast headhunting w agencjach rekrutacyjnych jest zasadniczo droższy, ale znacznie sprawniejszy i efektywniejszy. Tylko wyspecjalizowane podmioty z bogatą bazą kontaktów są w stanie szybko, sprawnie i skutecznie znaleźć kandydatów, którzy spełniają wymagania na stanowisko. Co więcej, w branży rekrutacyjnej obowiązuje success fee, a więc koszty współpracy z agencją rekrutacyjną ponosi się jedynie w przypadku znalezienia dopasowanego pracownika. To ważna zaleta, szczególnie dla małych firm, które nie mogą sobie pozwolić na zbędne wydatki.